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【勞模風(fēng)采】馬江濤：喜歡自己做的事是幸福


       “做自己喜歡的事是自由，喜歡自己做的事是幸福。我屬于后者，我喜歡銷(xiāo)售這份挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的工作。”這是馬江濤常說(shuō)的一句話(huà)。

       馬江濤，中孚技術(shù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科業(yè)務(wù)員，集團(tuán)公司2019年度勞動(dòng)模范。他憑借著十年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，靠著不放棄、不服輸、不言敗的執(zhí)著和堅(jiān)持，在精鋁銷(xiāo)售領(lǐng)域闖出了新天地，創(chuàng)出了新業(yè)績(jī)。



       初試牛刀

       “干啥就要吆喝啥，吆喝啥關(guān)鍵在于咋吆喝。”2018年8月，因公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，馬江濤從高棒銷(xiāo)售轉(zhuǎn)戰(zhàn)精鋁銷(xiāo)售。面對(duì)一個(gè)全新領(lǐng)域，馬江濤深知，只有掌握精鋁生產(chǎn)工藝等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，知道產(chǎn)品好在哪、優(yōu)在哪、懂內(nèi)行，出去銷(xiāo)售才更有底氣、才更硬氣。于是，馬江濤深入車(chē)間一線(xiàn)，嚴(yán)格要求自己，專(zhuān)心學(xué)習(xí)精鋁生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，不懂就問(wèn)，在最短的時(shí)間內(nèi)掌握了產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，從而為產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。

       作為一名銷(xiāo)售人員，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是第一任務(wù)。通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和電話(huà)溝通，馬江濤選定了首個(gè)目標(biāo)客戶(hù)?？滩蝗菥彛R江濤即刻奔赴哈爾濱。哈爾濱的天是真冷，氣溫在攝氏零下20度左右，天空中還飛舞著雪花。在該公司門(mén)口靜候兩個(gè)多小時(shí)后，終于見(jiàn)到了該公司的董事長(zhǎng)。他以誠(chéng)心打動(dòng)客戶(hù)，以專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)客戶(hù)，最終獲得了首個(gè)訂單。

       志在事成

       實(shí)現(xiàn)與某省一航空航天及交通運(yùn)輸用大規(guī)格高強(qiáng)度鋁合金板企業(yè)合作，是國(guó)內(nèi)許多同行企業(yè)夢(mèng)寐以求的事。從意向到合作的過(guò)程，至今都讓馬江濤記憶猶新。他把該企業(yè)作為重點(diǎn)，前后五次到該企業(yè)拜訪(fǎng)。第一次去就吃了個(gè)“閉門(mén)羹”，連大門(mén)都沒(méi)讓進(jìn)。無(wú)功而返后，馬江濤并未輕言放棄，通過(guò)電子郵件等形式，鍥而不舍地進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，第二次去終于見(jiàn)到了該企業(yè)的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過(guò)一番耐心細(xì)致地交流，對(duì)方終于答應(yīng)讓先送樣并檢測(cè)后再談。2019年7月3日，首批產(chǎn)品交付客戶(hù)試用，完全滿(mǎn)足其使用要求。其后，馬江濤又先后三次到該企業(yè)拜訪(fǎng)，鞏固合作，增進(jìn)互信，最終雙方建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。前后五次拜訪(fǎng)，不僅付出了艱辛，更多的是付出了誠(chéng)心，是一份貴在堅(jiān)持和不拋棄不放棄的執(zhí)著信念。因?yàn)榕Φ玫搅嘶貓?bào)，也讓馬江濤更加堅(jiān)信“志在事成、終有成果”。全年該企業(yè)共計(jì)提貨占精鋁總銷(xiāo)量的40%以上。

       顯露鋒芒

       堅(jiān)守初心，每一份努力都不會(huì)被辜負(fù)。2019年，馬江濤共開(kāi)發(fā)客戶(hù)9家，銷(xiāo)量占精鋁產(chǎn)品總銷(xiāo)量的 60%，多數(shù)是加工費(fèi)較高的客戶(hù)。

       2020年，馬江濤將盯牢銷(xiāo)量目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)“肯吃苦、能干事、干成事”的拼搏精神，再接再厲，勇往直前，為公司經(jīng)營(yíng)增效再立新功。

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